2021年的農(nóng)資市場依然是不溫不火，一方面是上游原料價格的節(jié)節(jié)攀升，另一方面是下游農(nóng)資銷售市場的遲滯不前，傳統(tǒng)的復合肥企業(yè)正面臨著價格、成本、利潤、市場等諸多不利因素的考驗。今天的農(nóng)資市場已徹底打破了原有產(chǎn)品體系及營銷思路的束縛，展現(xiàn)出“百花齊放、萬紫千紅”的新局面。
         面對農(nóng)資市場日新月異的發(fā)展形勢，美高公司在穩(wěn)定傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時，積極拓展與中農(nóng)集團新的合作空間，探索新的發(fā)展思路。在產(chǎn)品特色上下功夫，在新客戶開發(fā)及新渠道建設(shè)上做文章，以“思泰克”進口肥為引導，以產(chǎn)品精、細化為定位，推出“思泰克”進口肥、礦源黃腐酸鉀、磷酸二氫鉀、有機螯合多元微肥等系列產(chǎn)品，逐步探索出一條企業(yè)發(fā)展的新思路。
         為了讓廣大營銷人員跟上企業(yè)發(fā)展的新步伐，特邀中農(nóng)集團營銷大咖曹老師，為廣大營銷人員傳授新思路、新知識、新技能。

楊總培訓前講話

        曹老師，是中農(nóng)集團一位有著多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷高手，他深入分析了目前進口肥的現(xiàn)狀，指出了市面上常見的進口肥存在的問題，市面上所見到的進口肥，許多是存在著“表里不一”的問題，披著進口肥的外衣，實則是國內(nèi)加工。辨別這些偽進口肥，可以通過官方查詢，也可以通過外觀形狀、顆粒硬度等方面進行辨識。 


        “思泰克”復合肥，原產(chǎn)地是希臘，作為一款進口肥料，生產(chǎn)工藝與國內(nèi)的有所不同，在國外該產(chǎn)品是以磷酸、氨為原料，利用中和器、管式反應(yīng)器將中和料漿在氨化粒化器中進行涂布造粒，在生產(chǎn)過程中添加部分氮素和鉀素以及其他物質(zhì)，再經(jīng)干燥、篩分、冷卻而得到復合肥產(chǎn)品，這是國外各大化肥公司和工廠大規(guī)模生產(chǎn)常采用的生產(chǎn)方法。該生產(chǎn)工藝的優(yōu)點是：既可生產(chǎn)磷酸銨也可生產(chǎn)NPK肥料，同時也充分利用了酸、氨的中和熱蒸發(fā)物料水份，降低造粒水含量和干燥負荷，減少能耗，此法的優(yōu)點是：生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品強度較高，富含中微量元素。作為營銷人員在銷售過程中一定要學會辨識市場中的進口肥料的真?zhèn)巍?br />


        曹老師還強調(diào)，“思泰克”進口肥真正實現(xiàn)種肥同播，種肥不需分離，不用擔心肥料會對農(nóng)作物造成傷害，同時其均衡的營養(yǎng)，豐富的微量元素，高百分比氨氮，在提供速效養(yǎng)分的的同時，可有效延長營養(yǎng)供給期，最大限度提高肥料效果，提高營養(yǎng)多重效應(yīng)。



         曹老師還向廣大營銷人員傳授了多年在特肥推廣方面的的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，他指出進口肥料不同與普通復合肥，它所針對的用戶群體與普通肥有著本質(zhì)的不同，要想推廣進口肥，必須先從客戶群體定位上下功夫。他全面細致的講述了進口肥料整個的推廣過程。從市場走訪、客戶群體選擇、營銷方案制定、目標人群鎖定、產(chǎn)品會議的推廣、實驗田的建設(shè)、農(nóng)技知識分享、田間管理的經(jīng)驗推廣、后續(xù)跟蹤服務(wù)等各個方           面進行了講述，尤其是技術(shù)指導、經(jīng)驗推廣、跟蹤服務(wù)等方面進行了深入細致的分析，讓廣大營銷人員耳目一新，受益匪淺。


         曹老師指出成功開發(fā)市場并非一朝一夕，更不能走馬觀花、蜻蜓點水，需要沉下心，伏下身，在良好的客情關(guān)系的基礎(chǔ)上，還要爭取客戶利潤的最大化，客戶才能成為長久的合作伙伴，并且一旦合作關(guān)系建立起來，其他產(chǎn)品的推廣也順理成章，容易進入。


        曹老師還進行了現(xiàn)場互動，許多人員就前期遇到的問題，進行了詢問，曹老師都一一作了解答。
        最后楊總就與中農(nóng)集團的合作及本次培訓進行了發(fā)言，他要求全體營銷人員用心領(lǐng)會曹老師所講述的內(nèi)容，反思營銷過程中存在的問題，要學以致用，將所學到的知識應(yīng)用的實際的營銷工作中去。摒棄原有自由散漫的工作作風，真正沉下心、伏下身，積極投入到新產(chǎn)品推廣過程中去，為特肥的推廣貢獻力量！